BtoB購買の7割超は、営業がいない場所で進んでいます。買い手は何で比較し、なぜ営業に会う前に決めてしまうのか。調査結果と、明日から使える営業の型をまとめました。

【この資料でわかること】
・購買の7割超が営業不在で進む中で、買い手が実際に比較・判断している場面
・買い手が営業に求めている接点と、求めていない接点
・明日から変えられる営業プロセスと、ツール選びの考え方

1. BtoB購買プロセスと営業接点の実態調査（2026年版）
2. だれでも売れるようになるセールスガイドブック
3. デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」概要資料

調査対象：BtoB購買担当者250名／発行：2026年1月／株式会社エヌケーエナジーシステム