「商談後の沈黙」は、買い手が動いているサインだった

── 100名調査で判明した"見えない稟議"の実態と、営業が今すぐできる対策

セミナー概要

デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を提供する株式会社エヌケーエナジーシステムは、2026年5月、BtoB法人取引における購買担当者・意思決定関与者100名を対象に「営業商談後の社内意思決定」実態調査を実施しました。

結果が示したのは衝撃的な現実です。商談後に何らかの社内行動（資料共有・社内会議・競合比較など）を取った購買担当者は91%にのぼります。しかしそれらを「すべて営業担当者に伝えた」のはわずか30.8%。約7割の社内行動が、売り手には見えていません。

さらに、最終意思決定に4名以上が関与するケースは64%に達するにもかかわらず、意思決定者全員と営業が直接話せたのはわずか11.5%。93%の購買担当者が「追加情報があれば稟議が進みやすかった」と回答しており、買い手は"稟議を通すための武器"を必要としています。

本セミナーでは調査データ（全7 FINDING）を丁寧に解説し、「提案資料を渡す営業」から「社内稟議を一緒に通す営業」への転換に向けた具体的な実践方法をお伝えします。

こんな人におすすめ

• 商談後に連絡しても反応がなく、フェードアウトが続いている営業部長・営業マネージャー

• 担当者にはうまく伝わったはずなのに、上長・役員ストップで失注するケースが多い方

• 意思決定者全員に自社の魅力を届けられている実感がないインサイドセールス担当者

• 受注率・商談効率の改善に取り組みたい経営者・事業責任者

当日の流れ（30分）

• オープニング・登壇者紹介
  本日のゴールと調査概要のご紹介

• 【調査データ解説】"見えない稟議"の全貌──商談後に何が起きているか
  91%が商談後に社内行動を取るのに7割は営業に言わない理由、意思決定者11.5%問題、窓口担当者の「翻訳コスト」など、7つのFINDINGをデータグラフとともに解説します。

• 【実践】「提案資料を渡す営業」から「稟議を一緒に通す営業」へ
  93%が不足を感じていた情報の正体、7つのベンダー対応の有効性、DSR（専用コンテンツページ）を使った稟議支援の具体的な設計方法をお伝えします。

• コレタ for Sales デモ（実画面）
  提案資料・動画・稟議テンプレート・FAQを1ページにまとめ、意思決定者全員に届ける操作を実演します。

• Q&A・クロージング
  個別相談のご案内等

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