属人化を解消し、再現性ある成果を生む『デジタルセールス』という新法則

営業成果が「特定の人」に依存していませんか？

• なぜ、同じ商材・同じ顧客層でも成果に差が出るのか

• なぜ、成功事例が組織に蓄積されないのか

• なぜ、商談後のフォローが属人的になるのか

これらはすべて、営業プロセスがブラックボックス化していることが原因です。

本コンテンツでは、
属人化を構造的に解消し、再現性ある成果を生む「デジタルセールス」という考え方と、
AI・データを活用した具体的な実践ステップを、事例とデモを交えて解説します。

この講座でわかること

本講座は、「何から始めればいいかわからない」方のために、
デジタルセールスの全体像 → 実務への落とし込み → ツール活用までを体系的に整理しています。

• デジタルセールスとは何か？従来営業との決定的な違い

• 属人化が生まれる構造と、解消するための4つのステップ

• 商談準備・商談中・商談後をAIでどう最適化するのか

• 顧客の「購買サイン」を可視化し、成約率を高める考え方

• 顧客との情報共有を一元化する最新の営業プロセス設計

• デジタルセールスプラットフォームの具体的な活用イメージ（画面デモあり）

「まず何を整備すべきか」「どこからデジタル化すべきか」が明確になります。

こんな方におすすめ

営業責任者・マネージャー・営業企画／DX推進担当の方で、
以下のような課題意識をお持ちの方に最適です。

• 営業担当者ごとの提案品質・成果のバラつきをなくしたい

• 顧客の関心度や検討状況を可視化し、追客精度を上げたい

• 少人数・限られたリソースでも商談・成約を最大化したい

• デジタルセールスに興味はあるが、何から始めるべきかわからない

• 営業DX／AI活用の具体像を掴み、ツール検討の軸を作りたい

講座の特徴（ポイント）

① 明日から使える実践視点
リード獲得から商談、フォローまでを一気通貫で捉え、
営業プロセスをどう設計すべきかを具体的に解説します。

② 実際の活用事例を紹介
コレタ for Sales（デジタルセールスプラットフォーム）を用いた成果創出の考え方を事例ベースで紹介します。

③ 画面デモ付きでイメージしやすい
実際の管理画面を用いて、
顧客検討において「どの情報が、どのタイミングで、どう活用されるのか」を可視化します。

視聴形式・概要

配信形式
オンデマンド配信（アーカイブ動画）

視聴方法
お申し込み後、すぐに視聴用リンクへご案内します
※お好きなタイミングで、何度でもご視聴いただけます

時間
15分

対象
法人向け（営業責任者・マネージャー・営業／マーケティング関連部門の方）

注意事項

• 個人でのお申し込みはご遠慮ください

• 同業者様のご参加はお断りする場合がございます

登壇者

株式会社エヌケーエナジーシステム
代表取締役社長
野田 和也

慶應義塾大学卒業後、アクセンチュア株式会社にてCRMプロジェクトなどで新規事業開発を支援。その後、タレントマネジメントシステムを提供する株式会社カオナビに入社し、事業戦略の推進や、エンタープライズ領域の責任者を歴任。
2022年に株式会社エヌケーエナジーシステムを創業し、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」をリリース。数多くの営業DXを支援し、セールスイネーブルメントや営業のAI活用を専門とする。

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