SFAを入れたのに、なぜ売上は上がらないのか？

元Salesforceトップ営業と考える、"入れて終わり"にしないパイプラインマネジメント。理論で終わらせず、現場のリアルにどう落とすかまで、60分で。

参加特典：自社の営業組織の"再現性"を診断する無料アセスメント（元Salesforceトップ営業による1時間の無料コンサル付き）

セミナー概要

「入れたのに、売上が上がらない」の正体

『営業の勝ちパターン』を構築することに長けたプロフェッショナル集団である営業コンサルティングの株式会社セールスバンスと、デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を提供する株式会社エヌケーエナジーシステムが、8月6日（木）に無料オンラインセミナーを共同開催します。

多くの営業組織が、SFAや案件管理ツールを導入しています。現場も入力している。にもかかわらず、「売上が思うように上がらない」「当月受注予定とメンバーから報告されていた案件が、月末の土壇場で失注してしまう」という課題は後を絶ちません。

なぜでしょうか。売上を向上させるには、まず経営陣や管理職がパイプラインマネジメントの基礎を正しく理解し、マネジメントの"型"を確立することが不可欠だからです。

ところが多くの組織では、パイプラインマネジメントの知識や運用の具体的な定義がないままSFAなどを導入してしまい、結果として「日報管理ツール」と化しています。これでは本来の攻めの用途、つまりトップラインを伸ばす目的で活用することができません。

さらに、フェーズアップの定義があいまいなまま管理されているため、メンバーの主観や所感が混ざったパイプラインが出来上がってしまいます。蓋を開けてみれば実態とかけ離れた案件が紛れ込み、管理表は埋まっているのに月末の土壇場で失注や案件の縮小が多発してしまうのです。

本セミナーでは、前半で元Salesforceのトップセールスが、"入れて終わり"にしないパイプラインマネジメントの原則をご紹介します。後半は、「理論はわかった、で現場はどうすれば？」という問いに、株式会社エヌケーエナジーシステム代表の野田が現場の生々しい実情をぶつける形でディスカッション。

明日から現場で使える"一手"を持ち帰っていただけます。

こんな方におすすめ

「理論はわかった。で、現場はどうすれば？」という方へ。

パイプラインマネジメントの“正論”は知っている。でも、それを自分のチームでどう回すかが難しい——そんな責任者・マネージャーのためのセミナーです。

• SFAを導入したが、成果につながっている実感がない

• 月末の失注や計画ズレが多く、予測の精度に課題を感じている

• 案件管理が“入力のための入力”や日報管理になっている

• 営業が属人化し、売れる人の型が横展開できていない

• これからSFA・営業改革に本腰を入れたい

当日の流れ（60分）

「理論」だけでなく「実践」も。

• オープニング・登壇者紹介
  登壇者紹介・セミナーアジェンダをご案内します。

• パイプラインマネジメントの原則
  元Salesforceのトップセールスである岩本さんにて、"SFAを入れて終わり"にしないための原則を整理します。
  - パイプラインマネジメント基礎①：マネージャーはパイプジェネレーションをマネジメントすること

  - パイプラインマネジメント基礎②：YESと即答できないフェーズアップは厳禁。セールスフェーズを明確に定義すること。

  - パイプラインマネジメント基礎③：フェーズ移行率、フェーズ停滞日数を把握し、傾向をつかむこと

• パネルディスカッション
  「理論はわかった、で現場は？」に答える、生々しい問いをぶつけ合います。

  - セールスバンス社が取り組む現場に根付く営業マネジメント
  - 案件管理表は埋まっているのに、予測が外れる理由

  - 「頑張ります」報告を、根拠ある対話に変えるには

  - 属人化した"売れる型"を、組織で再現するには
  元Salesforceのトップセールスである岩本氏より、"SFAを入れて終わり"にしないための基礎を整理します。

• 参加者Q&A
  チャットでいただいた質問に、その場でお答えします。

• クロージング
  "自社の現在地"を構造で知るための、無料の営業組織アセスメントをご案内します。（参加者特典）

参加特典

セミナーの"その後"まで。自社の現在地を、無料で診断できます。

60分で原則がわかっても、自社のどこが弱いかは別の話です。商談6ステップの現場スキルとマネジメントの型を診断する営業組織アセスメントを、参加者全員に無料でご提供します。

• 属人化している箇所が特定できる売れる人の勘に頼っているのはどこか。組織の弱点が構造で見えます。

• 現場とマネジメント、両面の課題が分かるスキルだけでなく、それを支える組織運営の型も同時に診断します。

• 「再現性」への打ち手が具体化する元Salesforceのプロが、1時間の無料コンサルで打ち手を一緒に描きます。

営業組織アセスメントの詳細を見る →

イベント開催概要

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