顧客は、もうAIに聞いている。 情報提供が終わった後に営業に残る仕事

セミナー概要

デジタルセールスルーム「コレタ for Sales」を提供する株式会社エヌケーエナジーシステムは2026年3月、BtoB法人取引に関わる購買担当者・決裁者250名を対象に「営業電話の実態」を調査しました。

そこで見えたのは、買い手が営業に会う前に、すでに自力で調べ終えているという現実です。情報源は比較サイト43.5%、ベンダーのWebサイト35.7%、そしてAIが19.0%。一方で、営業からの説明は判断材料として9項目中の最下位でした。

では、情報が増えれば商談は前に進むのか。そうではありません。別の調査では、購買検討が止まる理由の1位は「情報整理ができなかった」38.9%、2位は「比較・判断が難しかった」37.8%。買い手が詰まっているのは情報収集ではなく、意思決定のほうです。

情報を届ける仕事は、資料と動画とAIが引き受けました。では、営業には何が残るのか。

本セミナーでは、買い手側の調査データからその答えを整理したうえで、当日は今後の営業がどう顧客と関わるべきか、についてお話しいたします。

こんな人におすすめ

• 買い手がAIで情報収集する前提に立って、営業プロセスを組み直したい営業部長・VP of Sales

• 資料も事例も揃えたのに商談が前に進まず、原因が特定できていない方

• 展示会やウェビナーで獲得したリードが商談化せず、ナーチャリング戦略を再構築したい方

• 買い手の検討プロセスが見えないまま失注が続いており、顧客行動の可視化に課題を感じている方

• AIの使い方ではなく、AIが普及した後に営業へ何が残るのかを考えたい方

当日の流れ（30分）

・オープニング・登壇者紹介

・【調査データ解説】買い手は、どこで調べているか
比較サイト43.5%／ベンダーWebサイト35.7%／AI 19.0%。そして営業からの説明が判断材料の最下位になっている構造を整理します。

・情報が増えても、意思決定の支援は難しい
営業が今後顧客にどういった支援をすれば良いのか、営業はどうあるべきなのか、についてお話しいたします。

イベント開催概要

お申し込み