FABE話法の例文は、「Feature（特徴）→ Advantage（優位性）→ Benefit（顧客の利益）→ Evidence（証拠）」の4要素を、この順で1つの流れにつなげたものです。結論から言えば、そのまま使える例文を持っておき、自社の商材に当てはめて微調整するのが最短の習得法です。この記事では、業界・シーン別の例文と、自社商品に穴埋めで作れるテンプレート、避けるべきNG例までまとめます。

FABE話法そのものの意味や作り方はFABE話法とは？4要素の意味・作り方で解説しています。本記事は「そのまま使える例文」に特化した実用集です。

この記事で分かることは次の3点です。

• 業界・商材別のFABE話法トーク例（SaaS・製造業・人材ほか）

• 自社商品に当てはめる穴埋めテンプレート

• FABE話法でやりがちなNG例と改善のコツ

なお、例文を「刺さる」ものにするには、相手の課題を事前に掴むことが前提です。コレタの独自調査（BtoB購買の実態調査2026）では、買い手が営業に求める価値の1位が「自社に合う/合わないの整理」（50.0%）でした。汎用の例文をそのまま読み上げるのではなく、相手の文脈に合わせてBenefitを描き替えることが重要です。

1. FABE話法の基本テンプレート（穴埋め式）

まず、どんな商材にも使える基本の型です。空欄を自社商品の情報で埋めるだけで、FABEトークが完成します。

「この商品には【　Feature：特徴・機能　】があります。 これにより、従来の【　比較対象　】と違って【　Advantage：優位性　】が実現できます。 そのため、御社は【　Benefit：相手にとっての利益　】できるようになります。 実際に、【　Evidence：導入実績・数値・事例　】という結果も出ています。」

このテンプレートの要点は、Benefit（利益）を「御社は〜できる」という相手主語の一文にすることです。「弊社の商品は〜」ではなく「御社は〜」と書くだけで、聞き手の当事者意識が変わります。

2. 業界・商材別のFABE話法 例文

例文①：SaaS・ITツールの提案

「このツールには、送った提案資料の閲覧ログを記録する機能があります（F）。一般的なメール送付と違い、どの資料を・誰が・何分見たかまで分かります（A）。そのため御社の営業は、"今が追うべきタイミング"の相手を逃さずフォローでき、無駄な追客を減らせます（B）。導入企業では商談化率が向上したというデータもあります（E）。」

例文②：製造業・部品/設備の提案

「この設備は消費電力を従来比で抑える省エネ設計です（F）。同価格帯の他社製品より稼働コストが低く抑えられます（A）。そのため御社は、年間の電気代を削減しながら生産量を維持できます（B）。実際、同業のA社では年間◯％のコスト削減を実現しています（E）。」

例文③：人材・採用サービスの提案

「このサービスは、応募者の対応を自動化する機能を備えています（F）。従来の手作業と違い、応募から面談設定までを24時間対応できます（A）。そのため御社は、採用担当者の工数を減らしつつ、応募者の離脱を防げます（B）。導入企業では選考辞退率が下がったという事例があります（E）。」

例文④：コンサル・無形サービスの提案

「私たちの支援は、貴社専任のチームが伴走する体制です（F）。パッケージ提供の他社と違い、御社の状況に合わせて施策を都度設計します（A）。そのため御社は、汎用的な施策ではなく自社に最適化された打ち手を実行できます（B）。同規模の企業での成功事例もご用意しています（E）。」

いずれも「御社は〜できる」というBenefitの一文が中心にあります。この一文が、相手の課題に紐づいているほど強くなります。相手の課題を引き出す質問技法はSPIN話法とは？4つの質問タイプと具体例を参照してください。

3. シーン別のFABE活用例

FABEは商談トークだけでなく、様々な場面で使えます。

提案書・スライドに使う

提案書の各ページを「特徴→利益→証拠」の順で構成すると、読み手が営業不在でも理解できます。特に、機能一覧のページに「だから御社はこうなる（Benefit）」を必ず添えると、資料の説得力が上がります。提案書全体の作り方は提案書の書き方で解説しています。

メールでの提案に使う

短いメールでも、FABEの順で1〜2文にまとめると伝わります。「◯◯機能があり（F/A）、これで御社は△△できます（B）。実績として□□があります（E）」という形です。長々と機能を並べるより、利益と証拠を絞って伝える方が返信につながります。

クロージング前の後押しに使う

クロージング直前に、相手が最も重視していたBenefitを証拠つきで念押しすると、決断を後押しできます。クロージングの型はクロージングのコツを参照してください。

このように「FABEで作った提案（特に証拠）が相手にどう届いたか」を確認したい場面で役立つのが、AI搭載のデジタルセールスルーム『コレタ for Sales』です。提案資料や事例をオンラインで共有し、買い手がどのBenefit・どの証拠を熱心に見たかを可視化できます。相手が反応した要素を次の提案に活かせます。→ コレタ for Sales の詳細はこちら

4. FABE話法のNG例と改善のコツ

例文を使う際、次のパターンに注意すると精度が上がります。

特に多いのが「特徴（F）だけで止まる」パターンです。買い手はすでに機能を知っていることが多く（コレタ調査で63.3%が初回商談で「既知の内容が多い」と回答）、機能の説明だけでは動きません。必ず「だから御社は〜できる（B）」まで言い切ることが、例文を活かす最大のコツです。

FABE話法を組織の共通トークとして型化すれば、担当者による説明のばらつきを抑えられます。型化の進め方はセールスイネーブルメントの型化で解説しています。

5. FABE例文を自社用に磨く3つのコツ

テンプレートに当てはめた後、次の3点を意識すると例文の精度が上がります。

第一に、Benefitを相手の役職に合わせること。同じ商品でも、現場担当者には「作業が◯時間減る」、管理職には「チームの成約率が上がる」、決裁者には「投資回収が◯ヶ月で見込める」と、利益の描き方を変えます。相手が誰かで刺さる利益は変わります。

第二に、数字を1つ入れること。「効率化できます」より「月◯時間削減できます」の方が、利益も証拠も具体的になります。曖昧な形容詞を、可能な範囲で数値に置き換えます。

第三に、証拠は相手と近い事例を選ぶこと。同業種・同規模の導入事例は、「自社でも再現できそう」という実感を生みます。汎用的な実績より、相手に近い証拠の方が効きます。無形サービスなど数値化しにくい商材では、顧客の声やビフォーアフターのストーリーが証拠として機能します。

これらは、相手の課題やタイプを事前に把握しているほど精度が上がります。商談前後で相手の反応を振り返り、どのBenefitや証拠が効いたかを蓄積すると、例文が磨かれていきます。閲覧データから相手の関心を掴む方法はデジタルセールスルーム（DSR）とはで解説しています。

まとめ

• FABE話法の例文は「特徴→優位性→利益→証拠」を1つの流れにつなげたもの

• 基本は穴埋めテンプレートで、自社商材に当てはめて微調整するのが最短

• Benefitは「御社は〜できる」と相手主語で、具体的に書く

• NGは「特徴だけで止まる」「Benefitが抽象的」「証拠がない」

• 汎用例文をそのまま読まず、相手の課題に合わせてBenefitを描き替える

FABE話法は、例文を1つ手元に持ち、相手に合わせて調整するだけで、提案の伝わり方が変わります。まずは自社の主力商品を穴埋めテンプレートに当てはめてみてください。→ コレタ for Sales の詳細はこちら

FABEの基本はFABE話法とは？4要素の意味・作り方、FABとの違いはFAB話法とFABE話法の違い、営業フレームワーク全体は営業フレームワーク一覧をご覧ください。

よくある質問（FAQ）

Q1. FABE話法の例文はどう作ればいいですか？ A. 穴埋めテンプレートを使うのが最短です。「【特徴】があり、【優位性】が実現でき、そのため御社は【利益】でき、実際に【証拠】という結果もある」という型に、自社商品の情報を当てはめます。特に利益（Benefit）を「御社は〜できる」と相手主語で具体的に書くことがポイントです。

Q2. FABE話法のテンプレートはありますか？ A. あります。「この商品には【F:特徴】があります。従来と違って【A:優位性】が実現できます。そのため御社は【B:利益】できます。実際に【E:証拠】という結果も出ています」という穴埋め式です。自社の主力商品を当てはめ、相手の課題に合わせてBenefitを調整して使います。

Q3. FABE話法の例文で最も重要な部分はどこですか？ A. Benefit（顧客の利益）です。多くの営業が特徴（F）や優位性（A）で説明を止めてしまいますが、聞き手が知りたいのは「それで自分がどう良くなるか」です。「御社は〜できる」という相手主語の利益を、相手の課題に紐づけて具体的に描くことが、例文を刺さるものにする鍵です。

Q4. FABE話法はメールでも使えますか？ A. 使えます。短いメールでも、FABEの順で1〜2文にまとめると効果的です。「◯◯機能があり（F/A）、これで御社は△△できます（B）。実績として□□があります（E）」という形です。機能を長々と並べるより、利益と証拠を絞って伝える方が返信率が上がります。

Q5. FABE話法の例文がうまく刺さりません。なぜですか？ A. 汎用の例文をそのまま読み上げている可能性があります。買い手が求めるのは「自社に合うかの整理」（コレタ調査で50.0%が1位）であり、全商談で同じBenefitでは響きません。事前のヒアリングで相手の課題を掴み、その課題に紐づくBenefitに描き替えることで、同じ商品でも伝わり方が変わります。

Q6. FABE話法の例文を営業チームで共有する方法は？ A. 自社の主力商品ごとに「標準FABEトーク」を作り、テンプレートとして共有するのが効果的です。商談のロールプレイで練習し、実際に反応が良かった表現を蓄積・更新していくと、チーム全体の提案品質が安定します。属人化を防ぎ、経験の浅い担当者でも一定水準の提案ができるようになります。